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預算有限情況下,取得好的投放效果的8個建議

發布時間: 2018-3-6

你遇到過這種情況么?你接手了一個搜索推廣賬戶,所屬行業的CPC高的驚人。你做了詳細的計劃,這個方案將會讓你的同事們對你刮目相看,仿佛這個行業的格局都將被你改變。

但是很快,你就被現實澆了一盆冷水:預算有限!

擁有無限的預算永遠是每一個優化師的夢想,但是這是需要時間來建立廣告主對你的信任,讓他們相信你是可以幫助他們帶來轉化的。實際上,我也是剛剛接手一個律師的客戶,他們的預算是一天166美元,聽起來還不錯,但是當我看到這個行業的CPC高達125美元的時候,就開始慌了。

當你和我一樣接手一個預算只夠一兩次點擊費用的賬戶時,要如何去應對?或許有那么一瞬間,你和你的小伙伴們會感到很沮喪,但是很快你會發現,這是一個好機會,是時候讓他們看看,當我們瘋起來,連自己都害怕。

八種超能力,讓你在有限預算生存戰中“力挽狂瀾”,帶領推廣賬戶“浴火重生”!

1、投放品牌詞

投放品牌詞才是王道,尤其是當你的業務還在起步階段,非品牌詞點擊量大而你又沒充足預算的時候。 事實上品牌詞的CPC通常是很便宜的,但這些詞往往會被競品們盯上,你肯定不想品牌詞的流量被競品搶走吧。

2、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費者的好方法,但前提是你要學會利用好它。尤其以服務為本的廣告主,可以拿出一部分預算嘗試在展示網絡上進行投放,只面向那些可以提供服務的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統的文字廣告,也可以是圖片、視頻和富媒體的形式。而且有些時候對展示廣告的競爭并沒有那么激烈,一個法律服務的客戶在搜索上要為每個點擊花費80-100美元,但是在展示廣告上,每一次點擊只需2-12美元。

在廣告位置的選取上,在定時方式的采用上,都要精心選取,還要時刻盯著看哪些媒體不適合推廣并及時排除,只要努力,就一定會有收獲。

3、一定要做再營銷

再營銷是指定位那些已經訪問過你網站,并對你的業務表現出一定興趣的人。

這些人一旦到達你的頁面,就不要讓這些熱情白白溜走,在展示網絡上進行重定向投放,可以幫你用很低的成本來獲取較好的效果。

4、把握好廣告展現時段

當預算很羞澀的時候,你不得不嚴格的控制廣告展現時間。如果大部分的點擊量來源在上午8點到下午6點之間,那么之后的時間最好暫停投放,或者考慮降低50%的競價。

5、考慮共享預算

共享預算即分配全部的預算給多個活動,以給到所有的活動展現機會。我們很少會用到這個策略,但當你想要延展預算,這會是個有趣的選擇。

共享預算的機制是這樣的:

假設你設置了預算100美元1天,平均分配給2個活動。在某一天,其中一個活動比往常獲得的展現及點擊都少了,而且只花費了40美元,那么在共享預算的機制中,則會把這個活動沒有花掉的10美元重新分配到另外一個活動上,來提升2個活動整體的廣告效果。

6、否定詞,否定詞,否定詞

在廣告上線之后,再用否定詞來控制預算是很常見的方法。嘗試添加一部分否定關鍵詞列表,然后關注你的搜索詞報告,再快速的更新否定詞,效果立竿見影。

7、地域限制

像我之前舉例的法律行業的客戶,他們只需要獲取當地的用戶,地域限制在業務所在是區域。所以最好的節省預算的方法是地域限制。

8、嘗試考核來電的廣告形式

來電專用廣告,是展現在移動搜索結果中的形式,當然了,同時還需要是可以打電話的移動設備,用戶來電作為考核目標。這樣的廣告形式對于服務行業是很重要的投放策略。

這樣的廣告形式,即使你在節省預算,也不要擔心去競價第一位展現。而且在移動搜索的前幾條結果中都有可以展現的廣告位,你也可以選擇性價比較高的第二或第三位并且依然可以有轉化。

深入了解媒體的產品特點,再加上一點點創新,你就可以將預算效益最大化,幫助廣告主成就業務的成功,從此走上人生巔峰,玩轉PPC,聲譽響業內。

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