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營銷歷史上全面的推廣渠道附上攻略和技巧

發布時間: 2018-3-6

在開始推廣之前,要明確推廣的目標,即通過各類付費與免費廣告幫助企業觸及目標用戶,提升銷售,屬于4P中的促銷環節。所以推廣一定要符合STP戰略與4P戰術,即圍繞企業的品牌定位,目標市場定位來進行推廣。我們可以把推廣理解成為,尋找與產品匹配度相關的目標用戶。注意,是用戶,而不是流量。

下面我全面解析目前主流的推廣渠道及其特點。
我將推廣渠道劃分為付費渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道等。
付費渠道分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等。
贊助渠道分為:明星贊助,演唱會贊助,賽事贊助等。
自媒體分為:官方渠道,社群渠道等。
口碑渠道分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道等。
付費篇


 一、線上廣告


使用場景:中小企業必備,短平快必備,不太適合品牌主。數字廣告易把控,易評估,效果好。與品牌廣告是天生一對,即品效互動。
推廣秘訣:(秘訣)
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。(其中應用市場與微信大號屬于搜索機制,參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發。)在數字廣告領域,未來效果最好的還是在百度(谷歌),騰訊系(FACEBOOK)。
優質流量主要集中在百度系,騰訊系,尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信,微博,今日頭條。
應用市場影響較大的有百度91,應用寶,360,華為和小米崛起較快,APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。
2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
注明:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價
3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
注明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素
5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰,超級APP開屏廣告
注明:量大,價格貴,比較適合品牌主


二、媒體廣告

使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗,視覺沖擊強,令人過目難忘。
推廣秘訣:(秘訣)
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道,尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性,即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別,視覺,聽覺
1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入
注明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。
2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報
注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益
3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志
注明:同報紙廣告
4、電臺廣告:城市FM/音樂FM
5、視頻廣告:優酷、愛奇藝,如15秒前貼
注明:品效互動,性價比高

三、戶外廣告

使用場景:大型企業必備,做品牌必備,適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強,具備一定稀缺性。
推廣秘訣:(秘訣)
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選,強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線
注明:分眾傳媒曝光度很強,能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
注明:曝光度強,有些地方地鐵內有液晶屏,展示效果極好
3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌
注明:曝光度不錯
4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
注明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

四、社會化廣告

使用場景:各類企業必備,品效互動。社交網絡傳播速度極快,內容營銷必備渠道。
推廣秘訣:(秘訣)
最大化利用KOL影響力,最大化利用社交網絡傳播的紅利,內容與創意是轉發和分享的關鍵。
1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈廣告之后,微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜
注明:創意很重要
3、社群:各類社群組織
注明:水深

五、APP廣告

使用場景:各類企業必備,效果為主。類似搜索機制,鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣:(秘訣)
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場:APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
注明:APP最重要的推廣渠道,CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告:積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
注明:ASO必備,不精準,效果不好
3、預裝:手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等
注明:量大,水很深
4、超級APP:滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
注明:超級APP換量不錯,鎖屏類的效果一般

六、BD聯盟

使用場景:中小企業必備,省錢。
推廣秘訣:(秘訣)
打造開放平臺,渠道高效管理
1、協會聯盟:各類協會
注明:最好能搭上官方關系,PR或資源整合
2、校園聯盟:學生會、各類協會
注明:地推必用,人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景:大型企業必備,品牌你造嗎?娛樂營銷、體育營銷,打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣:(秘訣)
品牌調性符合是關鍵,賽事影響力是關鍵
打造流行現象,典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
注明:優先考慮熱門IP,比如李易峰,TFB,吳亦凡,AB等,人氣是王道
2、熱門活動贊助
注明:優先考慮熱門娛樂節目,影視劇,如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
注明:賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
注明:同明星,關鍵在于演唱者的影響力 


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